工业机器人系统集成商发展之路在何方?

2020-02-10 21:20:00来源:中国工业机器人网 浏览量:
核心摘要:对于工业机器人系统集成商来说,客户、人才、回款无疑是压在身上的“三座大山。应该是资源整合或平台化公司转型,还是去集成商之路?进入中国工业机器人网了解。
 
     工业机器人系统集成商2019年最大的心愿:“活着就好”!特别是一些还没有上规模或者刚刚上了规模的系统企业。机器人集成行业竞争激烈,很多企业毛利都不到20%,净利润也就是5%左右。而这两年,利润持续降低让小型系统集成商叫苦连迭:能生存下去就已经很不容易了,做大则更是难上加难。
那么,面对终端企业的观望和迟疑态度,作为工业机器人系统集成商如何熬过这个“漫冬”?
 
工业机器人系统集成商的现状
工业机器人系统集成商发展之路在何方?
在行业“遇冷”时,企业的洗牌已经初见端倪:老牌系统集成商“老骥伏枥,志在千里”的雄心不已,有些企业却仍然难逃被历史抛弃的命运;新晋企业怀抱“三千越甲可吞吴”的气势,但却面临着资金、人才、技术等各种问题。
 
根据高工针对工业自动化系统集成商的问卷调查发现,有一半企业的规模都在1千万——1亿之间,能够超过的1亿的企业占比很少,超过5亿的企业就更是凤毛麟角,甚至有部分企业的营收在1千万以下。
 
“难,可惜入错了行,没有回头路。”一位业内人士自嘲到,对于刚刚上了规模的他们来说,项目价格下跌、人员成本上升、客户欠款是压在企业身上的三座大山。没扛住的都开始裁员甚至关停了,从去年年底开始,一部分企业已经面临着倒闭的风险,在风雨飘摇中艰难前行着。
 
一些已经找到自己节奏的企业就算在形势变化急剧的情况下,业绩实现了连年翻番,可逆势发展。在优胜劣汰的市场经济下,机器人系统集成行业的整合期已经悄然到来。
 
有业内人士表示,2019年会淘汰一批原来因为风投而起来的企业,它们以低价甚至是亏本价来占领市场的策略,从而拉低了整个行业的利润,导致大家生存都很困难,一旦出现任何问题,就会崩塌得很快。在另一份关于系统集成商的调查问卷中,有超过半数的企业已经从自己擅长的行业领域跳脱出来,打算向其它行业领域延伸。
 
对于系统集成商来说,客户、人才、回款无疑是压在身上的“三座大山。
 
客户问题首先涉及到三个抉择:选择大企业还是小企业?选择什么行业的客户?选择单一客户还是多元化客户?在过去几年时间里,一些大型企业已经经历自动化改造的过程,对于自动化概念和理解也越来越深刻,而这些企业的需求变得更加务实。
 
“终端客户问的问题越来越务实,都是拿协作机器人跟小六轴在比性能和使用场景。”节卡机器人相关负责人表示,为了推协作机器人应用,节卡也开始涉及到系统集成业务,目前集成业务的
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