国产工业机器人的破局之路是否能走得长远?

2019-05-09 22:23:03来源:中国工业机器人网
核心摘要:低端路线不可能长远?国产工业机器人接下来的“战役”将是个阵痛期,低价厮杀中的国产机器人该如何破局?
 
    国产工业机器人进口工业机器人的差异之大,受新兴增量市场大幅滑坡、中美贸易战等因素影响,产能过剩、同质化竞争将促使价格下行加速,资金压力贯穿整个产业链,内外资机器人企业均不能幸免。大企业既要对外作战,也要对内作战,最终实现分化,2019年工业机器人行情仍呈现出低走的态势。
 
国产工业机器人受主配件的限制及柔性生产技术瓶颈尚未突破,多数工业机器人企业侧重于提升产能、打通产业链、发布新产品等发展。然而,既要抵御低价竞争,又要面临渠道压货严重、产品同质化、现金流压力促使低价甩货等问题。国产工业机器人接下来的“战役”将是个阵痛期。综合了技术、产品、战略、渠道、成本控制、服务等多方面要素,行业的“低潮”期,国产工业机器人低价的破局之路是否能走得长远?下文为行业人士的多方面分析。
高性能+低价之下的性价比
 
长久以来,“国产机器人倒逼外资同类产品降价”被视为国产机器人的一大竞争力。几乎成为“低价竞争”代名词的伯朗特,仅用一年时间在2018年以5129台的机器人出货量跃居国产工业机器人销量第一的位置。
 
伯朗特董事长尹荣造表示:“大多数公司要么是奋起一搏,把自己做大,避免被竞争掉;要么就干脆自断手脚,把自己缩小,降到成本足够低,低到别人看不上,而看自己本身怎么能活的地步。”显然,伯朗特属于他口中的后者。
 
为了快速开拓市场,实现市场占有率,新进者倾向于采用低价战略。业内人士一致认为,2019年机器人产业链的价格会继续走低,但不认同突破底线的超低价,一味追求低价不但不能达到快速扩张的目的,反而是对行业生态的粗暴破坏。
 
“十三五”国家“智能机器人重点专项”论证组组长赵杰教授强调,国产机器人企业要走性能优先的道路,而不是一味地低价。只有在产品性能相差无几时才可以真正谈性价比,也只有在性能相差无几时的价格才具有核心竞争力。
 
找准细分应用领域的定制化产品
 
在市场需求爆发的态势下,机器人市场也趋于理性,越来越多的客户不再追求国外机器人品牌,而是通过严谨的技术测试对比,结合自身的需求选择最适用的产品。国产机器人只有先在更多的局部细分市场存活下来,才有机会去打全面战争。
 
要想在细分领域市场取得成功,最重要的是了解中国制造业的真实需求,解决客户痛点形成局部优势。根据客户需求,定制行业通用性机器人应用方案。如在集装箱行业定制了加长臂展的集装
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