非标自动化创业所面对的十大难题【创业者必看】

2019-05-09 21:10:25来源:中国工业机器人网
核心摘要:看到机械圈里很多人想搞非标自动化创业,但领域庞杂,技术之路漫漫,要快速上手赚到第一桶金并非易事,根据大部分创业者的经验得出的十大难题来确认一下您准备好了吗?
 
最近两年,看到机械圈里很多人想搞非标自动化创业,之前的一些销售、工程师再联络的时候已经在自己创业中,但非标自动化创业并没有这么简单。非标自动化领域庞杂,技术之路漫漫,要快速上手赚到第一桶金并非易事,中国工业机器人网小编请您再确认一下非标自动化创业您准备好了吗?
非标自动化创业所面对的十大难题【创业者必看】
1)自我定位准吗?
不管你是销售精英还是技术骨干,自己掂量掂量自己,是否能拿到订单?拿到订单后能否保证质量并如期交货?很多自我感觉良好的技术人员鲁莽下海,结果拿不到订单,坚持不了一年就乖乖回去打工去了。
 
2)是单干还是合伙?
这个取决于自己的,没有对与错。合伙一定要找能与自己形成互补的合伙人,有技术找有市场的合伙,缺资金的找有资金的合伙,没资源的找有资源的合伙比较容易生存并发展下去。单干就辛苦些,但是要能坚持住,刚创业可能很长一段时间没有订单,自己能不能坚持住?能坚持多久?要想清楚。笔者就是个例子,单干坚持1年多,革命尚未成功,同志仍需努力!
 
3)你的企业有哪些优势?
非标自动化企业如果没有优势,别人做什么你也做什么,模仿别人,跟随别人,与别人打价格战,恶性竞争都是作死。你有没有自己优势的产品?有没有过硬的技术人员?有没有几家关系到位的客户?如果都没有,那可要好好努力了!
 
4)你了解非标设备开发制作的过程吗?
了解客户需求-出方案-报价-客户比价议价-下订单-签合同-设计-采购-加工-组装-调试-验收-发货-催款  这一连串的工作你都熟悉吗?如果不是的话,需要加油了!
 
5)你有合适的机加工供应商资源吗?
你有能做设备大板的供应商吗?有能焊设备机架的供应商吗?有钣金做的好供应商吗?有表面处理供应商吗?有热处理供应商吗?有做精密零件的供应商吗?这些供应商做的质量好吗?诚信度怎么样?
 
6)你有合格的标准件供应商资源吗?
设备上经常用的气缸,电缸,电机,传感器,轴承,直线导轨,振动盘,输送带,螺丝等等你有合适的供应商资源吗?如果可以的话工厂选址离五金批发市场近些,这样采购一些标准件会很方便。
 
7)你有魄力吗?
一台设备你只有60%的把握做好,敢不敢做?一台设备利润可能只有10%,敢不敢干?客户关系复杂,接一台设备要打点很多人,自己舍不舍得?没有订单的时候,员工工资照发,客户关系维护照做,资金压力巨大,你能不能受得了?
 
8)你家里支持你吗?
自己热血沸腾,家里人是否呼声一片,个个鼓足了劲要推你一把?还是一盆凉水给你浇的透心凉?如果家里人不支持,即使硬撑着干,一年之内没有起色,家庭矛盾升级,你如何抉择?在朋友圈中听说为了创业倾家荡产,妻离子散的不在少数。【非标自动化创业所面对的十大难题,创业者必看】
 
9)你够坚持吗?
新客户不给你订单,只让你做方案,然后套你的方案给别人家做,下一次还找你做方案,你做不做?新客户首次接触就给你订单的几率与买彩票中大奖的几率不相上下,往往客户要你陪标2到3次,甚至更多次才给你机会,能不能坚持住?
 
10)你够喜欢这个行业吗?
做企业难,做非标自动化设备企业更难,做企业累,做非标自动化企业更累,如果不喜欢这行,简直是煎熬。非标设备基本上就是开发,试错,改错的过程,每天都有问题发生,都要去面对,都要去解决。不喜欢这个过程的慎入!
 
想进入非标自动化创业者须多方面做长远考虑,多累积经验,市场竞争大,动荡很激烈,非标企业有风险,入行需谨慎!
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