新一轮国产SCARA机器人的价格之战

2019-05-06 20:09:28来源:中国工业机器人网
核心摘要: “这款定价为15000元的SCARA必然能杀出一条血路!”这款国产SCARA机器人是以有史来最低价杀入市场,引起业内不小的震动。低价的背后厂家隐藏着怎样的成本管控?又背负着怎样的风险?
 
      “这款定价为15000元的SCARA必然能杀出一条血路!”天太机器人总经理张兴华的兴奋溢于言表。2019年刚开始,天太的爆款国产SCARA机器人是以有史来最低价杀入市场,引起业内不小的震动。 

       国产SCARA机器人市场先是伯朗特用18000元的白菜价打开市场,后又有聚友光机推出19999元的萝卜价。天太这款最大负载为5kg,臂展为600mm的SCARA机器人价格15000元,市场价格一般在3万左右,做到一半这么低,低价的背后厂家隐藏着怎样的成本管控?又背负着怎样的风险?

国产SCARA机器人本体三种研发成本
 
1)核心零部件全自主研发
 
天太SCARA机器人除了伺服电机之外,其谐波减速器、驱控一体、花键丝杆等核心部件均为自主研发。
     实际上,SCARA高速度、高惯量的运行特点使得SCARA对于谐波减速器的要求比六轴机器人还要高,能大量供SCARA应用的国产谐波减速器厂商很少。
     花键丝杆部分,大陆和台湾的优质供应商不足五家,价格不低,供货量受限,货期在拉长。日系品牌的价格更高,货期更长。
      天太SCARA机器人的价格组成:谐波5000元+驱控一体3000元+伺服电机2500元+花键丝杆1500元,将四大件成本刷下来为12000元,用张兴华的话来说就是“真正做到了成本的控制。” 为了减少材料成本,甚至与材料厂商签订了对赌协议,承诺了购买的数量。
      对于15000元的价格,不含税、包装运输,也不含服务费。山龙智控总经理曾雨权提出,能够以低价让更多的客户用得起机器人是好事,不过对下游的集成商及终端客户要求也很高,技术支持及售后问题很关键。
     SCARA本体价格要想做到3万以下还能保持一定的利润,驱控部分和减速器部分其中有一项必须是自主研发。而要做到2万以下还有利润,那必须得驱控和减速机都自主研发。
       驱控和减速器团队的管理模式又完全不一样,所以要想做到2万以下的价格还能保证质量,那难度太大了。利润微薄的基础上,还要加上各项技术团队和运维团队的成本,对厂家的压力非常大。
      众为兴董事长曾义强也强调,一台机器人的成本构成是复杂的,材料只是一方面,研发成本、服务成本,以及为了确保品质的制造成本是其中的大头。
 
2)借助供应链大批量采购核心零部件
 
       为了最大限度降低采购成本、保证货期,不断推进与上下游企业的合作,大批量采购国产零部件,同时也一定程度上激活国产零部件产业链。
       目前,SCARA实现3万以内已经是国产的正常价格,市面上谐波减速器5000+驱控一体7000+伺服电机3000+花键丝杆3000,加起来是18000元。
启帆总经理周伟直言,SCARA机器人做到20000元之内,没有任何难度,纯靠采购成本也可以降到最低。
 
周伟算了一笔账,目前成本最低的采购方案可以实现伺服电机1000元一轴,带驱动四个轴加起来4000元,谐波减速器800元一
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